L’Inbound Marketing est une théorie née aux Etats-Unis qui a déjà commencé à révolutionner le marketing digital en France. Elle consiste à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher.

Face à la collecte d’informations personnelles qui se fait souvent à leur insu, les consommateurs se montrent de plus en plus méfiants. Que ce soit sur les réseaux sociaux ou sur les sites web, la publicité est jugée de plus en plus intrusive. L’Inbound Marketing est jugé moins intrusif. L’objectif n’est plus d’aller chercher les clients, mais de les faire venir vers les marques. C’est le passage d’une démarche push à une démarche pull.

En tant que freelance, vous pouvez mettre en œuvre des techniques visant à attirer un visiteur sur votre site, de convertir ce visiteur en lead avant de le qualifier pour en faire un client. S’il est satisfait de vos services, vous pourrez ensuite le transformer en ambassadeur de votre profil. L’idée est de faire connaître votre entreprise et votre activité au plus grand nombre, il est donc capital d’accorder une importance particulière à votre réputation en ligne.

Voici un schéma qui résume les 4 grandes étapes d’une stratégie orientée Inbound marketing :

1. Attirer un trafic qualifié sur votre site, notamment votre blog, en vous appuyant sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche comme sources d'audience.
2. Convertir les visiteurs anonymes de votre site en prospects (leads) en proposant des offres accessibles via des formulaires : contenus premium, offres d'essai, etc.
3. Engager une relation avec vos prospects et l'entretenir sur la durée pour accompagner le prospect dans son parcours d'achat et le convertir en client.
4. Fidéliser le client pour qu'il recommande à son tour vos services. Vous le transformez ainsi en ambassadeur de votre offre.

Pour approfondir le sujet de l'Allbound Marketing, nous vous invitons à découvrir le livre de David Licoppe pour débutant en digital marketing : AllBound & Search Marketing: 10 ans de recherche chez Seolius Europe. Il vous permettra notamment de connaître tous les canaux d’acquisition et les meilleures stratégies sur le web pour mieux vendre vos services. Cet ouvrage présente de nombreux conseils pour faire le buzz sur web. Que vous soyez débutant ou expérimenté en matière de marketing digital, ce livre rassemble tout ce qu’il y a à savoir en la matière pour faire de vous un marketeur exceptionnel (en savoir plus sur le CEO de Seolius). Ce livre est constitué de 320 pages et est vendu au format Kindle et Brochée sur Amazon.fr.