Que l’on soit graphiste, développeur web, consultant ou encore rédacteur, définir une stratégie publicitaire est une nécessité et ce dès le démarrage de son activité de freelance, afin d’attirer les premiers clients mais aussi de se démarquer de la concurrence. Et il serait erroné de penser que cette publicité ne passe plus aujourd’hui que par les canaux d’information numériques. Quels outils et supports de communication utiliser et quels critères sont à prendre en compte dans le développement de sa stratégie publicitaire ?

Définir son public cible

Un élément clé dans le déploiement de sa stratégie publicitaire est le ciblage de sa clientèle. Il s’agit de comprendre qui seront les clients potentiels, d’établir leur profil et d’identifier leurs besoins. Bien connaître son public (tranche d’âge, intérêts, etc.) permettra d’adapter ses canaux de communication et ainsi de maximiser la portée de sa publicité.
Pour définir son client idéal en tant que freelance, c’est-à dire celui qui correspond à la fois à ses produits, ses services et ses valeurs, on peut passer par les étapes suivantes : 

• Identifier ses domaines de compétences et son niveau d’expertise
• Évaluer ses expériences, réalisations et succès passés les plus notables
• Identifier les besoins et problèmes spécifiques de sa clientèle afin de développer des solutions adaptées
• Déterminer les caractéristiques démographiques pour le client idéal : âge, sexe, localisation géographique, catégorie socio-professionnelle, etc.
• Analyser les comportements, les préférences et les attentes du client idéal
• Évaluer la rentabilité potentielle
• Réaliser une étude de marché et collecter des données sur les clients potentiels et sur ses concurrents directs

Choisir les bons canaux de communication

Avec les nombreux réseaux professionnels en ligne et les médias sociaux, il existe de nombreuses possibilités pour faire sa publicité sur internet. Des réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok sont un excellent moyen pour gagner en visibilité et interagir avec son public. On ne négligera pas non plus les plateformes dédiées aux freelances ou à son secteur en s’y créant un profil qui pourra être relié à ses comptes sur les réseaux sociaux, et en y partageant un contenu régulier et de qualité. Enfin, on pourra mettre à profit des outils publicitaires plus traditionnels et créer ses propres cartes de visite, autocollants, flyers, que l’on pourra distribuer lors d’événements de sa branche ou lors de manifestations locales, dans le cas où son activité de freelance se déploie sur une zone géographique particulière.

Soigner son image de marque

En tant que freelance, on est sa propre marque. Il est donc primordial de se créer une identité visuelle et un message et cela passe par le choix d’un logo professionnel, d’une palette de couleurs à l’image de sa marque et d’un slogan accrocheur. Cette identité visuelle devra être visible et identique sur tous ses canaux, depuis les annonces dans les magazines spécialisés et les flyers jusqu’à ses différents profils en ligne. On pourra aussi mettre en avant dans sa publicité ses réalisations les plus notables ainsi que des recommandations, afin de rassurer la future clientèle. La cohérence et la qualité de son image de marque contribueront à renforcer sa crédibilité et à attirer de nouveaux clients.

En conclusion, faire sa publicité en tant que freelance est une étape essentielle pour lancer et développer son activité. Pour cela, il faudra : définir sa cible, choisir les bons canaux de diffusion et travailler sur son image de marque. Il est ici conseillé d’expérimenter différentes stratégies en faisant usage de différents outils et supports publicitaires, afin de mesurer leur efficacité et d’ajuster en conséquence !